我与新航道的故事

作者 河北学校-孙晓雅：初入新航道时我对这份工作充满了好奇，觉得很新鲜，记得靠前天来是下午到校区报到的，当时领导安排给我的靠前个工作就是学习雅思考试，当时整理了一大篇笔记第二天要讲一下什么是雅思考试，所以这份工作给我的靠前感觉就是学习压力还是挺大的。

学习过雅思托福考试之后开始打批量，刚开始打批量觉得这有什么难的，以前也是做销售工作也每天打批量，所以就开始了几乎每天至少200条批量电话生涯，在打电话过程中发现其实课程顾问这个工作打电话还是和以前工作的打电话有所不同的，以前工作打电话就是简单的询问客户是否有需求，有的话简单输出关键信息客户有需要就会来，而我们的电话内容却涉及很多细节内容，家长会问很多细节问题，如果答不到点上家长无动于衷是不会过来了解更多课程内容的，甚至刚开始被家长问到的很多问题都不知道该如何回答，这让我意识到这份工作需要不断不断的学习。所以我将我初入新航道归纳为六个字“新奇、对比、学习”。

而我在新航道的故事情节发展的并没有那么顺利，入职两个月还没有开单，我开始怀疑自己，觉得以前做销售也没这么难呀，是不是自己不太适合这份工作，开始有些气馁，但是领导还是说暂且先给我申请转正，等开了一单再正式转正，所以这个月一定要开单，当时自己觉得很是无地自容，决定这个月一定要开单，不然可能自己真的不太好适合这份工作，结果就在两个月零几天的时候我接到了学校分给我的靠前条数据，一条乐语数据，当天晚上五点多分的第二天来访，两个月来靠前次谈单，很兴奋，好似突然找回了做销售的感觉，全程都是自己谈的，用上了近期所学的几乎所有知识，结尾连测试、分析、讲解课程一共磨了学生四个小时终于签成了我在新航道的靠前单，信心倍增。谈单期间遇到许多问题，都是跑出来问的主管伟景老师，也正是实战中遇到问题并解决问题这个过程让自己更深刻的学习了更多知识。

好景不长，高兴得太早了，开单并不是完成业绩，当时11月我的任务是3万，结果只完成了9000，而后12月份的任务是7万结果只完成了3万，面对这可怜巴巴的业绩，心里开始反思和痛苦，并产生了巨大的落差感，这落差源于两个方面，一方面是周围同事很厉害的顾问老师每个月都能超额每个月至少也得发一万多块钱，而我每个月只有两千块；另一方面是以前自己也月入万元，怎么近日就挣成了两千块钱，心里十分难过和懊恼。所以开始一段颓废期，心态变了，打电话的数量比以前少了，质量也差了，整个人都提不起精神，当时周边的同事们几乎每天都在劝我要坚持，坚持着坚持着就会收获结果，然后寒假悄悄地就来了，可惜我就赶上了刚要放寒假的时间段就开始请婚假回家完成我的终身大事去了。 由于当月有个衡中的学生是主管刘伟景替我收的英才计划所以很幸运的完成了当月9.5万的业绩。

2019年年后回来，一般都是个人心浮动的季节，很多人都在考虑换工作调整岗位，当时我也在想要不要换一份工作，但思考后最终决定“还是再给自己一次机会”，因为我从不喜欢半途而废，想想当初为什么转行想做教育行业就觉得自己应该坚持一下。所以年后的二月份我并没有特别着急做业绩，而是调整好心态从头开始。所以这是我在新航道的靠前个沉淀期。

三月份我蓄势待发，终于收获了我的靠前个锦秋学员，这个学生的逻辑思维非常清晰，了解得非常仔细，前前后后来了不止5次，每一次都是对我的一个考验。正是这些考验让我这这个岗位上得到不断进步与成长。

虽然我来新航道只有短短半年的时间，但是让我学到了许多专业知识，收货了许多可爱的学生，也让我在未来的工作里更多了份“坚持”，没有坚持哪来的“靠前单”，没有坚持哪来的“锦秋学员”，这也恰恰符合了我们新航道的校训“我坚持我成功”。对于今后的工作我要不断学习掌握新知识，不断积累丰富实战经验，努力做一名合格的课程顾问，同时今年一定要至少争一次“销冠”。